Plan marketing sur 30 jours pour une petite équipe

La plupart des plans marketing échouent pour une raison simple : ils sont écrits pour une équipe qui n'existe pas. Cinq réseaux sociaux, un post par jour, un podcast, une refonte du site. À une, deux ou trois personnes, c'est intenable, et rien n'aboutit.

Ce plan est conçu pour une petite équipe qui dispose d'environ 5 à 8 heures de marketing par semaine. Il est classé par impact sur le chiffre d'affaires, pas par effet de mode, et propose deux versions : SaaS / logiciel et e-commerce. La plupart des actions valent pour les deux ; quand elles diffèrent, les deux sont indiquées.

La logique de l'ordre

1. Mesurer d'abord. On ne peut pas prioriser ce qu'on ne voit pas. Deux heures de réglages évitent des semaines de suppositions.
2. Colmater les fuites avant d'acheter du trafic. Si votre page d'accueil ne dit pas ce que vous vendez, plus de visiteurs signifie juste plus de départs.
3. Capter la demande qui existe déjà avant d'en créer. Les gens qui cherchent déjà votre catégorie sur Google, et ceux qui vous ont déjà acheté, sont le chiffre d'affaires le moins cher qui soit.
4. Tester un seul nouveau canal, sérieusement. Un canal avec un budget, une échéance et un critère de réussite vaut mieux que cinq canaux à moitié faits.

Avant le jour 1 : votre état des lieux sur une page

Remplissez-le, même approximativement. Écrivez « inconnu » quand vous ne savez pas ; la semaine 1 sert à corriger ça.

Indicateur	Valeur aujourd'hui
Objectif principal (ventes, essais, demandes de démo, MRR…)
Visiteurs par mois
Taux de conversion visiteur → objectif
Chiffre d'affaires mensuel
Panier moyen (e-commerce) ou revenu moyen par client (SaaS)
3 principales sources de trafic
5 pages les plus visitées
Budget marketing mensuel (en $)

Semaine 1 : mesurer, puis colmater les fuites

Objectif : chaque visiteur susceptible d'acheter a une raison claire et un chemin simple pour le faire, et vous savez combien le font.

Mesure (les deux versions)

• Vérifiez que votre conversion clé est suivie dans Google Analytics (inscription, essai, demande de démo, achat).
• Connectez la Google Search Console si ce n'est pas fait. C'est gratuit et ça montre les recherches qui vous amènent des visiteurs.
• Ajoutez « Comment nous avez-vous connus ? » au formulaire d'inscription ou à la page de confirmation de commande. Réponses : recherche Google, assistant IA (ChatGPT, Perplexity…), bouche-à-oreille, réseau social (lequel), podcast ou newsletter, salon, autre (champ libre).

La page d'accueil en 3 corrections

• Le titre : dites le résultat, pour qui. Formule : [Résultat] pour [cible], sans [principale galère]. « La solution tout-en-un pour les indépendants » devient « Vos factures payées à temps, sans relancer vos clients » (exemple).
• Un seul bouton principal visible sans faire défiler. Les autres liens peuvent rester, mais un bouton doit ressortir.
• Une preuve à côté de ce bouton : une note, un nombre de clients, trois noms de clients connus ou un court témoignage (réel, avec accord).

Selon votre activité

SaaS	E-commerce
Inscrivez-vous à votre propre produit sur mobile et comptez les étapes avant le premier résultat utile. Supprimez-en une.	Achetez un produit sur mobile, du début à la fin. Notez chaque moment d'hésitation.
Page tarifs : mettez en avant une formule recommandée et ajoutez une FAQ (facturation, résiliation, taxes, données).	Affichez frais et délais de livraison sur les fiches produits, pas seulement au paiement.
Si vos prix sont « sur devis » pour les petits clients, publiez au moins un prix de départ.	Comparez votre seuil de livraison gratuite à votre panier moyen.

Semaine 2 : capter la demande qui existe déjà

Objectif : transformer ceux qui cherchent déjà ce que vous vendez en visiteurs, et vos visiteurs en contacts.

Recherche Google (les deux versions)

• Dans la Search Console, repérez les pages en positions 8 à 15 avec beaucoup d'impressions, et les requêtes avec beaucoup d'impressions mais peu de clics. Réécrivez ces balises title et meta descriptions, ajoutez des liens internes vers ces pages. Notre guide pas à pas Search Console détaille la méthode.

Selon votre activité

SaaS	E-commerce
Publiez une page « alternative à [leader] » si vos clients viennent souvent d'un concurrent connu.	Réécrivez vos 5 fiches produits les plus vendues : titre orienté bénéfice, trois faits clés, guide des tailles ou d'utilisation, vrais avis.
Rédigez une séquence d'emails d'essai ou d'activation (4–5 emails, par exemple dans Mailchimp ou Klaviyo) construite autour du moment où l'utilisateur obtient son premier résultat, si vous n'en avez pas.	Mettez en place une relance de panier abandonné (vers 1 h, 24 h et 72 h après) si ce n'est pas déjà fait (Shopify et WooCommerce le permettent, souvent via une appli).
Vérifiez si des concurrents achètent votre nom de marque sur Google Ads. Si oui, une petite campagne de marque protège ces clics.	Vérifiez que vos produits sont éligibles aux fiches gratuites de Google Shopping via Google Merchant Center.
Proposez un contenu offert aux visiteurs pas encore prêts (modèle, simulateur, checklist vraiment utile à votre cible).	Ajoutez une séquence de bienvenue pour les inscrits à la newsletter, cohérente avec votre marque (l'accès en avant-première fonctionne bien pour les marques premium qui ne font pas de promos).

Semaine 3 : faire grandir le CA avec vos clients actuels

Objectif : ceux qui vous font déjà confiance rachètent, achètent plus, ou vous recommandent.

SaaS	E-commerce
Interviewez 5 clients (20 minutes chacun). Demandez : qu'utilisiez-vous avant, qu'est-ce qui a failli vous faire renoncer, quel résultat obtenez-vous maintenant ?	Envoyez une demande d'avis 7 à 14 jours après la livraison (selon le temps nécessaire pour utiliser le produit).
Transformez la meilleure interview en cas client avec un vrai chiffre (validé par le client).	Écrivez un email de reconquête pour les clients qui n'ont pas commandé depuis longtemps par rapport à votre cycle de rachat habituel.
Proposez une formule annuelle avec une remise claire si vous ne vendez qu'au mois.	Créez 2 ou 3 coffrets à partir des produits souvent achetés ensemble (pensez aux fêtes de fin d'année).
Demandez des recommandations à vos clients satisfaits au moment d'une réussite (après une étape franchie, pas au hasard).	Si votre produit s'épuise (consommables), envoyez un rappel de réassort calé sur la durée d'utilisation.

Règle à respecter : les règles de l'emailing varient selon les pays, et beaucoup exigent un consentement préalable pour écrire à des particuliers. Dans tous les cas, mettez un lien de désinscription simple dans chaque email.

Semaine 4 : un seul pari de croissance, puis le bilan

Objectif : lancer un nouveau canal avec un test clair, et décider de ce qu'on garde.

Choisissez un seul de ces canaux, selon votre cible :

Options SaaS	Options e-commerce
LinkedIn du fondateur : 3 posts par semaine tirés de son histoire et de ses vrais chiffres, pour le B2B.	Envoi de produits à des micro-créateurs : 10 à 20 créateurs dont l'audience vous correspond, sans obligation de publier. S'ils publient, ils doivent signaler clairement le partenariat (mention « publicité » ou « partenariat »).
Comparatifs et réponses des IA : contactez les auteurs des comparatifs qui se positionnent sur votre catégorie. Voir notre guide GEO.	Vidéos courtes : 3 scripts au format UGC avec des accroches différentes, pour Reels/TikTok puis en publicité. Les vidéos générées par IA doivent être signalées quand la plateforme ou la loi l'exige.
Partenaires ou affiliés : listez 30 experts-comptables, consultants, agences ou créateurs qui recommandent déjà des outils comme le vôtre.	Reciblage : une petite campagne pour les visiteurs de paniers et de fiches produits, avec des annonces qui lèvent les objections et montrent des preuves.

Écrivez le test avant de commencer :

Nous testons [canal] pendant [4 à 6 semaines] avec [budget en $ / heures par semaine]. C'est réussi si [indicateur] atteint [seuil]. Décision le [date].

Exemple : « Nous testons le LinkedIn du fondateur pendant 6 semaines, 3 posts par semaine, 2 heures par semaine. Réussite = 10 demandes de démo qui citent LinkedIn. Décision le 15 décembre. »

Votre budget temps par semaine

Tâche	Temps par semaine
Point du lundi : chiffres, ce qui est sorti, les 3 priorités	30 min
La tâche principale de la semaine (selon le plan)	3 à 5 h
Valider ou retoucher les brouillons	1 à 2 h
Parler à des clients	1 h

Si vous ne trouvez pas ce temps, coupez dans le plan, pas dans le point du lundi. Un point hebdomadaire avec une seule action vaut mieux qu'un plan complet sans suivi.

Ce qu'on laisse de côté ce mois-ci

• La refonte du site ou de l'identité visuelle (corrigez d'abord les pages existantes).
• Être présent sur tous les réseaux.
• Les articles de blog généralistes (« Qu'est-ce qu'une facture ? ») avant d'avoir des pages pour les acheteurs (« meilleur logiciel de facturation pour artisan », « alternative à [leader] »).
• Les gros partenariats influenceurs avant les petits tests.
• La promo comme réflexe, surtout pour une marque premium : réservez-la aux temps forts que vous avez choisis (soldes, Black Friday) ou évitez-la.

Le bilan du jour 30

Répondez à ces cinq questions et gardez la page :

1. Quelles actions sont sorties ? Lesquelles non, et pourquoi ?
2. Qu'est-ce qui a bougé : taux de conversion, inscriptions ou commandes, chiffre d'affaires ? (Comparez à votre état des lieux.)
3. Qu'a révélé « Comment nous avez-vous connus ? » ?
4. Le test de la semaine 4 atteint-il son critère, est-il trop tôt pour juger, ou faut-il arrêter ?
5. Quelles sont les trois actions au plus fort impact pour les 30 prochains jours ?

Pour la question 5, utilisez un score simple : impact × confiance ÷ effort. Notre guide pour prioriser vos actions marketing par impact sur le CA montre comment, avec des exemples.

Ce que Toby fait pour vous

Toby construit ce plan à partir de votre entreprise, pas d'un modèle :

• À l'inscription, Toby lit votre site, réalise un audit de croissance (bases SEO, bases de conversion de l'accueil, et test : les assistants IA vous recommandent-ils ?) et vous demande votre objectif (ventes, leads, inscriptions, MRR ou rendez-vous) et votre budget mensuel.
• Toby, votre CMO IA, écrit ensuite votre plan sur 30 jours et vos trois premières recommandations. Chacune cite la page ou le canal concerné, montre les éléments sur lesquels elle s'appuie, chiffre l'impact avec des hypothèses explicites et arrive avec la première étape prête.
• Les agents spécialisés préparent le travail : Leo rédige les pages et les nouvelles balises, Mia et Sam préparent les campagnes publicitaires que vous lancez, Jade et Nina préparent les posts et les scripts vidéo, Noah prépare les messages aux partenaires et affiliés.
• Toby publie un brief quotidien et un rapport hebdomadaire dans le fil de l'équipe, et de nouvelles recommandations arrivent à mesure que vos données évoluent. Rien n'est publié ni dépensé sans votre accord, sauf si vous passez un agent en pilote automatique, et les publicités ne sont jamais lancées en pilote automatique.

Lancez l'audit de croissance gratuit pour obtenir la première partie de votre plan, ou consultez les tarifs.